我国陶瓷市场营销战略与战术

  天下熙熙,皆为利来,八方攘攘,尽为赢谋;然也,几家欢喜,数户忧愁;何也?有几多人家熟知赢谋。

  以上话语不也道出了咱们市场营销的困惑与茫然吗?市场营销没有常胜将军,同一市,同一国度,几家欢喜几家愁。简单地说,市场营销,就是指企业和个人为了获得实现自我的价值需求,通过为社会市场提供优质的产品、免费一级特黄大片劳动和服务需求而创造价值的营销服务活动过程。

  传统市场营销主要有4P组成,即:产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion);由4P组合加上政治权力(politicalpower)和公共关系(public relation)就构成了大市场营销的6P组合,6P组合尤其在国际大市场营销中起到意想不到的关键作用。

  我们陶瓷行业在市场营销中是否真正将大市场营销6要素应用得恰到好处,就值得推敲了。比如不少瓷砖企业产品系列齐全,有瓷片、免费一级特黄大片抛光砖、免费一级特黄大片仿古砖、免费一级特黄大片全抛秞、免费一级特黄大片微晶石、免费一级特黄大片广场砖、免费一级特黄大片外墙砖等,高、免费一级特黄大片中、免费一级特黄大片低档价格产品齐全,基本涵盖了陶瓷消费群体需求,满足了不同层次的消费需求。陶企一般设有传统的经销商(省、免费一级特黄大片市、免费一级特黄大片县、免费一级特黄大片乡)渠道、免费一级特黄大片工程渠道(房地产开发公司、免费一级特黄大片政府工程、免费一级特黄大片家装设计公司、免费一级特黄大片小区推广)、免费一级特黄大片零售渠道等,对于电子商务渠道。陶企则相对较少涉足。

  政治权力包括获得政府的资金支持、免费一级特黄大片政策支持、免费一级特黄大片技术支持、免费一级特黄大片政府工程选购等;公共关系主要指同政府沟通协调、免费一级特黄大片公益慈善活动、免费一级特黄大片危机处理等。

  在这里我想发问,尊敬的老板们,咱们的产品是否能不断满足市场消费的需求?价格是否符合品牌定位?渠道是否完善?促销活动能否集聚人气,提升品牌知名度和美誉度?咱们是否借助政府搭建平台为营销开路?咱们是否借助公益慈善或大众传媒做推广活动,提升自身品牌知名度、免费一级特黄大片美誉度?互动营销及跨界整合营销是否有尝试?

  春华秋实,乃为不变的真理,巍巍珠穆朗玛,世界屋脊,没有坚实的基,何来世界第一?下面简要叙谈市场营销六大要素组合应用。

  市场调研与市场定位

  国际国内市场营销环境分析,如今由于国际金融危机引发的全球经济放缓,尤其发达国家经济增长乏力,失业率居高不下,消费能力严重不足,引发国际贸易争端导致出口不畅,新兴发展中国家经济增长强劲,消费能力增强,但中国国内陶瓷产能严重过剩,再加上中共对房地产调控及严厉反腐败波及陶瓷行业高端品牌滞销,高端品牌竞争加剧,低端品牌在农村市场有无限增长潜力。

  新品牌和老品牌如何定位,怎样选择时间和区域加速占领市场份额,企业有做市场营销环境、免费一级特黄大片企业营销环境SWOT分析吗?你的产品与你的品牌和市场定位能吻合吗?如果不吻合考虑过如何协调切入吗?城市包围农村与农村包围城市的营销策略如何结合实施更为有效,想过吗?

  市场营销战略与战术

  进入市场的战略如何布局?大市场营销的技能、免费一级特黄大片运用方式和步骤想好了吗?市场侧翼攻击战、免费一级特黄大片游击战、免费一级特黄大片防御战、免费一级特黄大片进攻战想好了吗?在什么时间、免费一级特黄大片什么区域该应用产品、免费一级特黄大片价格、免费一级特黄大片渠道、免费一级特黄大片促销、免费一级特黄大片权力、免费一级特黄大片公关六要素如何最佳组合占据最大市场份额?

  制定目标以后能否逆向分解实现逆向营销战略、免费一级特黄大片战术同步进行?所有这些,你做到了哪一步,遇到的问题都解决了吗?

  市场营销管理过程

  计划、免费一级特黄大片组织、免费一级特黄大片人员配备、免费一级特黄大片指挥、免费一级特黄大片控制、免费一级特黄大片激励职能实现了几项?市场机会寻找和分析有多大把握?市场机会与公司使命统一性分析,市场营销计划如何才能切合实际(市场容量、免费一级特黄大片增长潜力、免费一级特黄大片消费能力、免费一级特黄大片经济发展状况、免费一级特黄大片交通情况、免费一级特黄大片房地产开发力度及调控情况)?

  目标市场营销

  市场细分及目标市场的选择(省、免费一级特黄大片市、免费一级特黄大片县、免费一级特黄大片乡),自身品牌应从哪个区域入手更快更好占领市场份额,需要详细的思考和分析。消费者购买模式分析、免费一级特黄大片消费者购买行为类型与决策过程分析(每个地区消费文化、免费一级特黄大片价值观念多有不同),如何将公司品牌产品与地区消费价值观融为一体,需要企业切实执行。我们能否借助政府和市场的推力加快市场进军的步伐?

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